Welkom!

Van harte welkom bij de online omgeving.

Deze modules dienen ter ondersteuning van onze samenwerking.

Klik hieronder om in te loggen.

Het programma

Om te bepalen wat je markt-entry en/of groeistrategie moet zijn, moet je meer inzicht hebben in de verschillende kanalen en hoe deze zich tot elkaar verhouden. Hoe ziet de markt eruit? En welke spelers passen nou bij jouw propositie? En wat betekent dit voor jouw markt entry strategie?
Hoe krijgt je meer inzicht in de ontwikkeling van de categorie waarin jouw product valt? Of zou je product in meerdere categorieën kunnen vallen en welke kies je dan? En hoe is dat nu van belang voor de introductie en uitrol van je product?
  • Deskresearch doen: welke bronnen en aanpak
  • Positie van jouw product in de winkel
  • Marktcijfers vinden & analyseren en verbanden leggen
  • Trends en ontwikkelingen onderzoeken en monitoren
Dit is de stap waarin eigenlijk elke start-up nog veel werk aan heeft. Hoe overtuig je de ander van hoe uniek jouw product is? En waar in het schap ga je de meeste impact maken? Door middel van mijn stappenplan heb je je concurrentie echt helder en heb je de tools om je Unique Selling Points scherp te stellen.
  • White space model
  • Positionering en concurrentie (ook vanuit de retailer)
  • Unique Selling Points creëren
  • Concurrentie bepalen vanuit verschillende invalshoeken
  • Nadenken vanuit what’s in it for them (je klant)
  • Schappositie
Welke producten passen het beste bij de retailer en bieden jullie beide de meeste potentie? Hoe kies je voor verschillende varianten? Hoe kom je tot een goede consumentenadviesprijs?
  • Het bepalen van finale verpakking, inhoud, smaken en aantallen
  • Marge- en potentieberekening
  • Valideren
Hoe bepaal je de potentie van de klanten? Welke doelen kan je hieraan hangen? Veel start-ups willen zo snel mogelijk, op zoveel mogelijk schappen liggen. Ik ga je hierin challengen, want het is van belang dat je een strategie toepast. Je hebt namelijk maar 1 kans (of je moet wachten tot de volgende category manager er zit).
  • Inschatten van verkopen en potentie van totaal verkopen
  • Forecasting
  • Schapmutatiemomenten
Hoe overtuig je het hoofdkantoor straks van succes? Hoe zorg je voor testcases en nog belangrijker: hoe zorg je dat die straks bijdragen aan je verdere uitrol?
  • Hoe focus je je op samen en what’s in it for them
  • Proof of concept
  • Validatie en voldoen aan randvoorwaarden
Aan welke knoppen kan je aan draaien om de verkopen te boosten via de retailer en in de winkels? En hoe zorg ik dat ik het maximale uit iedere euro haal?
  • Verschillende ondersteuningstechnieken
  • Doelstellingen van promoties en hoe deze te behalen
  • Denken in scenario’s en modellen
In deze module neem ik je mee in de checklist en handvaten die ik na bijna 15 jaar heb kunnen maken. Welke elementen moet je meenemen in je presentatie? Wanneer beslissen ze nou om je product op te nemen?
  • Waar let de retailer op? Wat willen ze weten
  • Storytelling van jouw merk
  • Hoe bouw je de presentatie op. Wat moet erin zitten?
  • Waarmee overtuig je?
In deze module staan handige tools die je altijd kan blijven gebruiken. Denk aan een model om marge te berekenen (wist je dat niet iedere retailer dit op dezelfde manier doet?), een forecastmodel en een onderhandelingsstrategie.
  • Het komen tot een juiste margeberekening
  • Promotietool
  • Onderhandelingsmodel
  • Checklist terminologieën (marge, rotatie, derving, etc.)
  • Forecastmodel

KLIK HIERONDER OP DE TITEL VAN HET PROGRAMMA OM TE BEGINNEN.